من BJ’s إلى Lululemon، يقوم تجار التجزئة بتقليص تشكيلاتهم

يقوم تجار التجزئة بتقليص مجموعاتهم في محاولة لتنظيف ميزانياتهم العمومية. ومع قيام المتسوقين بخفض الإنفاق في مواجهة ارتفاع أسعار الغاز والمواد الغذائية، استخدمت الشركات المزيد من الأدوات لتعزيز الربحية واسترضاء المستثمرين. أثناء مكالمات الأرباح هذا العام، سلطت مجموعة من تجار التجزئة الضوء على الجهود المبذولة لتقليل عدد العناصر التي يبيعونها، والتي يتم تتبعها عادةً كوحدات حفظ المخزون، أو وحدات SKU. في شهر مارس، قالت شركة Dollar General إنها قلصت 1500 وحدة SKU. في أغسطس، قالت شركة Under Armor إنها قلصت وحدات SKU بنسبة 25% خلال السنوات القليلة الماضية وتخطط لخفض 25% أخرى، بينما قال BJ’s Wholesale Club إنه يخطط لتقليص ما يقرب من 20% من وحدات SKU. في سبتمبر، قالت Lululemon إنها خفضت وحدات SKU في أمريكا الشمالية بنسبة 15%. يمكن أن يساعد تقليص المخزون الشركة على استقرار مبيعاتها أو حتى العودة إلى النمو، ويمكن أن يقلل من فرص تعثر الشركة في المخزون غير المرغوب فيه. لكن هذه الخطوة يمكن أن تترك أيضًا خيارات أقل للمستهلكين – وهي مقايضة كان العديد من تجار التجزئة على استعداد للقيام بها. Getty Images عندما تكافح العلامة التجارية لبيع منتجات معينة، فقد يؤدي ذلك إلى الخصم، مما يضر بالربحية. من المتوقع حدوث بعض عمليات تخفيض الأسعار عندما تقوم الشركات برمي النرد على المنتجات الجديدة التي لا ينتهي بها الأمر إلى البيع بشكل جيد، ولكن الكثير من العروض الترويجية يمكن أن تسبب مشاكل. وقال سيميون سيجل، كبير محللي التجزئة في شركة جوجنهايم للأوراق المالية: “إذا لم يكن لديك أي خصم، فأنت لا تتحمل ما يكفي من مخاطر الموضة”. “لكن الخصم يحتاج إلى إصلاح الأخطاء. يجب أن يتم ذلك بسرعة. “يواجه كل من Under Armor و Lululemon تداعيات مما يراه المستثمرون على أنه الكثير من عمليات الشطب. أصبح الدخل التشغيلي لشركة Under Armour ، والذي يوضح ربحيتها الأساسية، سلبيًا في العامين الماليين 2025 و 2026. وقالت الشركة إن مشاكلها لن يتم حلها عن طريق مطاردة حجم المبيعات غير الصحي أو الإيرادات قصيرة الأجل. “اليوم، نحن ندير من أجل الجودة. عدد أقل من المنتجات ذات قال كيفن بلانك، الرئيس التنفيذي لشركة Under Armor ، في مكالمة أرباح الربع الأول المالية للشركة في أغسطس: “هدف أكبر وتنفيذ أكثر صرامة وسبب واضح للشراء”. “سوف نبيع المزيد من المنتجات الأقل بسعر تجزئة كامل أعلى بكثير.” وقال سيجل إنه عندما يعترف بائع تجزئة برغبته في تقليص الإيرادات، فإن الهدف هو استعادة قوة التسعير. رف التخليص في متجر Lululemon في نيويورك، 7 أكتوبر 2026.Ryan Baker | زادت شركة CNBCLululemon مبيعاتها بأكثر من 500 مليون دولار من السنة المالية 2024 إلى 2025. ومع ذلك، انخفضت أرباحها التشغيلية بنحو 300 مليون دولار في نفس الفترة الزمنية. انخفضت الأسهم بنسبة 65٪ تقريبًا خلال العامين الماضيين. وقال سيجل: “إن بيع خيارات أقل ليس مثل بيع أشياء أقل”. “أمام شركة Lulu طريق طويل لنقطعه، وببساطة فإن خفض وحدات SKU ، والقول ببساطة إننا بحاجة إلى منتج أفضل ليس هو الحل.” قال سيجل: “إنه مستوى يمكن أن يكونوا فيه كبيرًا ومع ذلك رائعين. وفوق ذلك، يبدأون في تخفيض سعر ما يمثلونه، أي خفض تكلفة المنتج حرفيًا، ولكن أيضًا تقليل التصور”. وأشار إلى أن Nike استثناء لهذه القاعدة، بعد أن سجلت مبيعات في أمريكا الشمالية بقيمة 20 مليار دولار في السنة المالية 2026. ومع ذلك، قالت شركة الملابس والأحذية العملاقة، التي شهدت انهيار أسهمها بنحو 45٪ هذا العام، إنها “تعيد التوازن” إلى محفظتها، بعد أن خفضت الإيرادات من امتيازات الأحذية الكلاسيكية بأكثر من 2 مليار دولار في السنة المالية 2026، وفقًا لبيان أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 في يونيو. إدارة المخزون يتم عرض علامة البيع على ممر المشروبات الغازية في متجر التخفيضات Dollar General في إنجلوود، كاليفورنيا، 29 سبتمبر 2026. باتريك تي فالون | فرانس برس | Getty Images بالنسبة للمتاجر الصغيرة مثل Dollar General وتجار التجزئة الكبار مثل BJ ، فإن تقليص التشكيلة لا يمنحهم بالضرورة القدرة على رفع الأسعار. بدلاً من ذلك، بالنسبة لتلك المتاجر التي تحمل آلاف العلامات التجارية، فإن إزالة منتجات معينة يمكن أن تساعدهم على إدارة المخزون بشكل أفضل وتحسين عروضهم للمساعدة في استقرار الأعمال. قال روبرت إيدي، الرئيس التنفيذي لشركة Siegel.BJ ، إن تقليل الخيارات، مثل تقليل عدد روائح غسول الجسم، يدفع المبيعات إلى المنتجات المتبقية على الرفوف ثم يفسح المجال لمزيد من فئات المنتجات التي لم يتم عرضها من قبل. إعلان أرباح الشركة للربع الثاني من العام المالي 2026 في أغسطس. متجر BJ’s Wholesale Club في ميامي، فلوريدا، 21 نوفمبر 2025. جو رايدل | Getty Images في يونيو 2025، قالت شركة Dollar General إن إزالة 1000 وحدة SKU من العام السابق قد فتحت مساحة أكبر على الرف لمنتجاتها الأكثر مبيعًا وأضفت إلى خطها الرئيسي. قالت الشركة إنها خفضت ما يصل إلى 1500 وحدة SKU بحلول مارس 2026، مما يوفر فوائد لسلسلة التوريد الشاملة. “بينما نمضي قدمًا، يتطلع الفريق إلى الترشيد المستمر لـ SKU ، وإن كان على الأرجح أكثر جراحية بطبيعتها.” إن القيام بذلك بشكل صحيح يعد خفض المنتجات بنجاح من الرفوف أمرًا صعبًا من الناحية العملية. تخاطر المتاجر الصندوقية بخسارة العملاء أمام المنافسين الذين يقدمون المنتجات التي قاموا بإلغائها. على سبيل المثال، اعترفت شركة BJ بأن المحاولة السابقة لخفض وحدات SKU كانت غير ناجحة. “فكر في المشروبات الغازية التقليدية، لم نعد نحمل علبًا ولترًا واحدًا أو لترين من نفس المنتج بعد الآن.” وفي الوقت نفسه، فإن العلامات التجارية المتداولة علنًا والتي تعترف بأن المبيعات بحاجة إلى الانخفاض من أجل نمو الأعمال لا تزال لديها إجابات للمستثمرين على المدى القريب. “قال سيجل: “من الصعب على أي شركة أن تقول إننا بحاجة إلى تقليص أي شيء، ولكن من الصعب جدًا القول إننا بحاجة إلى تقليص الإيرادات”. “في كثير من الأحيان نجد أن العلامات التجارية تصل إلى ذروة، ذروة صحية، وتمتد إلى ما بعد الذروة عن طريق إجبارها ثم تجد طريقها إلى الأسفل بقسوة شديدة.”