أطلق مؤسسو Poppi Jetty لمواجهة جاتوريد

يتم إطلاق Jetty، العلامة التجارية الجديدة للمشروبات من مؤسسي Poppi، بخمس نكهات. المصدر: Jetty بعد إحداث تغيير في فئة المشروبات الغازية مع Poppi، يهدف المؤسسان Allison وStephen Ellsworth الآن إلى الترطيب من خلال علامتهما التجارية الجديدة، Jetty. بدءًا من يوم الاثنين، ستكون مشروبات Jetty وحزم الإلكتروليت الجاهزة للخلط على الرفوف في متاجر بقالة Whole Foods ومتاحة عبر الإنترنت في Target وAmazon. المشروع الجديد الممول ذاتيًا يضع عائلة Ellsworths مباشرة في مواجهة شركة PepsiCo، التي اشترت Poppi مقابل 1.95 مليار دولار في عام 2025. وتمتلك شركة Pepsi شركة Gatorade، التي تهيمن على فئة المشروبات الرياضية الأمريكية بحصة سوقية تبلغ حوالي 60٪، وفقًا لبيانات Numerator. أحدثت شركة Poppi ثورة في فئة المشروبات الغازية من خلال ألياف البريبايوتيك، وانخفاض السعرات الحرارية والسكر، وتسويقها الممتع الذي يستهدف الجيل Z وجيل الألفية. تتطلع جيتي إلى رفع مستوى فئة الترطيب من خلال استراتيجية مماثلة. وللقيام بذلك، فإنها لن تواجه فقط جاتوراد، بل ستواجه أيضًا مجموعة من الشركات الناشئة الأخرى التي تتطلع إلى الانضمام إلى الاتجاه الذي يغذيه المنحل بالكهرباء. لعقود من الزمن، قامت شركة جاتوريد وغيرها من المشروبات الرياضية بعرض منتجاتها للرياضيين الذين يحتاجون إلى الإلكتروليتات والسوائل بعد التمرين المكثف، على الرغم من أن العديد من المستهلكين يشربونها كل يوم دون حتى التعرق. يستهدف جيتي الأشخاص الذين يحتاجون إلى تعزيز الترطيب، ولكن ليس نفس مستوى الشوارد أو السكر مثل المشروبات الرياضية التقليدية. وقالت أليسون إلسورث، كبيرة مسؤولي العلامة التجارية في Jetty، لـ CNBC: “لم يقم أحد حقًا بإنشاء منتج للترطيب اليومي فقط، ترطيب يومي للأشخاص العاديين”. “كما لو أنني استيقظت هذا الصباح، لم أركض في ماراثون.” معضلة الترطيب GLP-1 المؤسس المشارك لـ Poppi أليسون إلسورث. تطلق هي وزوجها ستيفن علامة تجارية جديدة للمشروبات، Jetty. Jetty بعد بيع Poppi لشركة PepsiCo، ظلت Ellsworth كمستشارة للعلامة التجارية، على الرغم من أنها قالت إنها لم تعد تشارك في العمليات اليومية. وقالت إلسورث إنه بعد 10 سنوات من بناء Poppi، أصبح لديها أخيرًا وقت فراغ. وكما تقول إلسورث، فقد ذهبت إلى الطبيب لأول مرة منذ عقد من الزمن. بدأت باستخدام دواء GLP-1 وخسرت 60 رطلاً. هكذا أصبحت جيتي. لاحظ زوج إلسورث، ستيفن، وهو الآن الرئيس التنفيذي للعلامة التجارية الجديدة، أنها لم تكن ترطب نفسها، حتى عندما عادت من صالة الألعاب الرياضية. يمكن لأدوية GLP-1، مثل Ozempic وMounjaro، أن تجعل الأشخاص أقل عطشًا. ولكن نظرًا لأن البقاء رطبًا يمكن أن يساعد أيضًا في تخفيف بعض الآثار الجانبية للأدوية، مثل الغثيان والصداع، فقد يصبح الأمر أكثر أهمية. غالبًا ما تكون المياه القديمة أقل جاذبية للمستهلكين، حتى مستخدمي GLP-1 المجففين، ولكن الخيارات الأكثر نكهة مع الفوائد الإضافية قد تكون مغرية. أبلغ حوالي 44% من مستخدمي GLP-1 عن استهلاك المزيد من المشروبات الوظيفية، وفقًا للمسح السنوي الثالث الذي أجرته EY-Parthenon لأكثر من 3600 مستخدم حالي أو سابق لـ GLP-1. ويرى إلسورث جاذبية أوسع لـ Jetty أيضًا. وقالت: “جمهورنا الأساسي سيكون أمهات الألفية والجيل Z”. “الجيل Z لا يرتبط بهذه العلامات التجارية القديمة، وإرث Gatorades وPowerades. إنهم ليسوا رائعين.” ارتفاع المنحل بالكهرباء أصبح المستهلكون على نطاق واسع أكثر اهتمامًا بالبقاء رطبًا. ارتفعت مبيعات منتجات الماء والكهارل بالدولار بنسبة 20٪ إلى 2.6 مليار دولار على مدار 52 أسبوعًا المنتهية في 4 أكتوبر، بناءً على بيانات من SPINS، التي تتتبع رموز المنتجات العالمية الجديدة، أو UPCs. تتمتع هذه الفئة أيضًا بمعدل مشتري قوي يصل إلى 62%. ومع ذلك، فإن عائلة إلسورث ليست الوحيدة التي لاحظت إمكانات الترطيب. ارتفع عدد العناصر الجديدة في الفئة التي تبلغ مبيعاتها السنوية ما لا يقل عن 10000 دولار بنسبة 41٪ على مدى العامين الماضيين، وفقًا لـ SPINS. وكانت شركات الأغذية والمشروبات الكبرى تتطلع إلى الترطيب أيضًا. أطلقت شركة Kraft Heinz لأول مرة أكياس عصير Capri Sun وحزم Kool-Aid التي تحتوي على إلكتروليتات هذا الربيع. في أبريل، كشفت شركة بيبسي عن إصلاح شامل لعلامة جاتوريد التجارية، مع التركيز على جعلها أكثر جاذبية لمجموعة واسعة من المستهلكين، مع المزيد من المناسبات المحتملة مثل “بداية صباح جديدة” أو “المشي بعد الظهر”. وتعد شركة Electrolit من أفضل الشركات أداءً بالنسبة لموزعها Keurig Dr Pepper، مع نمو مبيعات التجزئة بنسبة 40٪ في الربع الثالث للشركة. كل هذا يعني المزيد من المنافسة على مساحة الرفوف و”حصة الحلق” للمستهلكين، وهو مصطلح صناعي لحصة سوق المشروبات. لزيادة رؤية Jetty عبر متجر البقالة وتحقيق أقصى قدر من الراحة للمتسوقين، ستكون Jetty متاحة في كل من المساحيق والزجاجات. وقال Ellsworth إن خلطات الإلكتروليت ذات الاستخدام الواحد تنمو بمعدل أسرع بكثير من فئة المشروبات الجاهزة، وذلك بفضل Unilever’s Liquid IV والشركات الناشئة الأصغر مثل LMNT. في أمازون وحدها، تبلغ قيمة المساحيق فئة مليار دولار، وفقًا لإلسورث. تعد المشروبات الرياضية الجاهزة للشرب، أو RTD، سوقًا أكبر بكثير، لكن مبيعات هذه الفئة تتقلص مع وصول المستهلكين إلى خيارات الترطيب الأخرى بدلاً من ذلك. انخفضت مبيعات وحدات المشروبات الرياضية بنسبة 9.1% من عام 2022 إلى عام 2026، وفقًا لبيانات Numerator. وقد خفضت شركة Coca-Cola قيمة BodyArmor بأكثر من 1.7 مليار دولار بعد شراء السيطرة على العلامة التجارية مقابل 5.6 مليار دولار في أواخر عام 2021. وهذا لا يقلق مؤسسي Jetty. قال Ellsworth: “أنا وزوجي نعرف كيفية القيام بالـ RTD”. سيتم إطلاق Jetty بخمس نكهات، بما في ذلك البطيخ والمانجو البرتقالية وفاكهة الفاكهة والتوت الأسود والكرز الأبيض. تحتوي جميعها على 100 ملليجرام من الصوديوم، و310 ملليجرام من البوتاسيوم، و100 ملليجرام من المغنيسيوم في زجاجة سعة 15.2 أونصة أو علبة سعة 15 جرامًا. بالإضافة إلى الإلكتروليتات، تحتوي منتجات جيتي أيضًا على فيتامينات ب و3 جرامات من الألياف و6 جرامات من السكر. ويقول مؤسسوها إنها لا تستخدم المُحليات الصناعية أو الأصباغ. وللمقارنة، تحتوي زجاجة سعة 20 أونصة من مشروب جاتوريد التقليدي على حوالي 270 ملليجرام من الصوديوم و80 ملليجرام من البوتاسيوم، بالإضافة إلى 34 جرامًا من السكر. تعمل العلامة التجارية للمشروبات الرياضية أيضًا على التخلص التدريجي من الألوان الاصطناعية والترويج لإصدارات منخفضة السكر. قال إلسورث: “الأمر المثير للاهتمام حقًا حول هذا المنتج وهذه الفرصة هو أننا الآن نستطيع التقاط كل هؤلاء الذين توقفوا عن شرب الخمر – أو ذلك الجيل الذي لم يشربه في المقام الأول”. يعرف المالك الجديد لشركة Jetty vs. GatoradePoppi عن Jetty والسوق الذي تحاول الاستيلاء عليه أيضًا. قال إلسورث: “لا أعتقد أن (بيبسي) تفهم ذلك، لكن ما فهمته هو أن الحركة تتغير، ويعتقدون أنه بمجرد إزالة الأصباغ أو تقليل السكر بنسبة 90٪، سيجذبون هذا الجمهور”. “لكن هذا تفكير مؤسسي كبير جدًا.” وأضافت أنها تعتقد أن شركة Pepsi قد أخطأت علامة الإعلان للمستهلكين من الجيل Z عبر محفظتها، كما هو الحال في حملاتها لمنافس Sprite Starry. وربما كامتداد لذلك، كان أداء Poppi مخيبًا للآمال في ظل ملكية شركة PepsiCo. وقالت شركة بيبسي في ملف تنظيمي في أكتوبر إن شركة الأغذية والمشروبات العملاقة تقدر الآن القيمة العادلة للمدفوعات المحتملة على أساس الأداء لمالكي Poppi السابقين بمبلغ 12 مليون دولار. في وقت الصفقة، وعدت شركة Pepsi بدفع مبلغ إضافي قدره 300 مليون دولار إذا حقق Poppi أهدافًا معينة بحلول الربع الثالث من عام 2027. ورفض Ellsworths التعليق على الإيداع لـ CNBC. هذه المرة، ومع وجود علامة تجارية واحدة ناجحة تحت سيطرتهم، يقول مؤسسو Jetty إنهم تعلموا من أخطاء الماضي. من المفترض أن تساعد هذه الدروس شركة Jetty أثناء إطلاقها على نطاق أوسع بكثير مما فعلته Poppi. وقد وقع ثلاثة محامين مختلفين على عبوة Jetty، وفقًا لإلسورث. دفعت Poppi 8.9 مليون دولار لتسوية دعوى قضائية جماعية تزعم أن الإعلانات الكاذبة تتعلق بادعاءاتها “الصحة”. في الوقت الحالي، تمول Jetty نفسها بالكامل بمبلغ 2.5 مليون دولار، على الرغم من أن إلسورث قالت إن العلامة التجارية ستجمع الأموال على الأرجح في عام 2027. ومع ذلك، هذه المرة، قالت إلسورث إن المستثمرين ربما يبدون أقل مثل أصحاب رأس المال الاستثماري التقليديين. “أريد جلب المستثمرين الذين يجلبون القيمة”. بدلاً من صاحب رأس المال المغامر الذي يرغب في استثمار 15 مليون دولار، تفضل Jetty التفكير في المستثمرين الذين يمكنهم كتابة شيك بمبلغ مليون دولار فقط ولكن لديهم إمكانية الوصول إلى المشاهير. “وبالتالي يمكنك الوصول إلى المواهب على مستوى أرخص والأشخاص الذين يستثمرون في العلامة التجارية.” وقد تعلمت جيتي أيضًا بعض الدروس من جاتوريد. على سبيل المثال، تعمل العلامة التجارية بالفعل على إصدار الليمون والليمون – النكهة الأصلية لجاتوريد. وقال إلسورث: “سنفعل ذلك في النهاية”. “ولكن كان من المهم حقًا في البداية أن نلتزم بالنكهات التي نحبها، حتى يكون مذاقها جيدًا.”