هذه هي الطريقة التي يدفعك بها تجار التجزئة إلى إنفاق المزيد من المال

مع اقتراب العطلة، إليك ما يجب مراعاته قبل الإنفاق المدمر | الجواب

بينما يستعد المتسوقون ليوم الجمعة السوداء وموسم التسوق في العطلات، قد يكون من السهل على الأشخاص تراكم الديون التي ستثقل كاهلهم في العام الجديد. لذلك، من المفيد أن يكون المستهلكون على دراية ببعض الأساليب التي يستخدمها تجار التجزئة لحملهم على الإنفاق.

على سبيل المثال، معظم العروض التي تقدم مدخرات على شكل شحن مجاني أو هدية مجانية إذا أنفقت أكثر من مبلغ معين لا توفر لك المال. الممارسة، يسمى “الاسقاط” أو إنفاق المزيد من أجل الادخار، نادرًا ما يفيد المستهلكين، وفقًا لخبراء التمويل الشخصي.

وقال جاكوب تشانل، كبير الاقتصاديين في LendingTree، لشبكة CBS MoneyWatch: “أتفهم جاذبية الوصول إلى الخروج، ويظهر إشعار يخبرك بإنفاق 10 دولارات إضافية للحصول على بعض الامتيازات”. “لكن في 90% من الحالات، عندما تقوم بتقسيمها، يكون الأمر غير منطقي. فأنت لا تقوم في الواقع بتوفير المال إذا كنت تنفق المزيد منه.”

فيما يلي خمسة أساليب يستخدمها تجار التجزئة لدفعك إلى إنفاق المزيد، وفقًا لمجموعة أبحاث المصلحة العامة الأمريكية (PIRG)، وهي مجموعة للدفاع عن المستهلك.

خلق شعور زائف بالإلحاح

إن الخوف من فقدان صفقة جيدة يمكن أن يدفع المستهلكين إلى القيام بعمليات شراء مندفعة. على الرغم من أن بعض العروض صالحة حقًا لفترة محدودة فقط، فقد حددت شركة US PIRG عددًا من البائعين على موقع Etsy، وهو موقع للتجارة الإلكترونية للحرفيين المستقلين، الذين استخدموا ساعات العد التنازلي المزيفة للصفقات التي لا تنتهي صلاحيتها أبدًا.

من بين 20 منتجًا من المنتجات الأكثر مبيعًا على الموقع المزودة بمؤقتات للعد التنازلي للصفقات، فإن 80% منها تتم إعادة ضبطها ببساطة عندما تصل مؤشراتها إلى “0”، وفقًا لـ PIRG يذاكر.

وقال RJ Cross من شركة US PIRG لشبكة CBS MoneyWatch: “قد لا تكون النافذة الزمنية “المحدودة” محدودة كما تبدو والصفقات ليست جيدة كما تبدو”. “قم بإعداد قائمتك، وقارن بين تلك العناصر، ولا تشتت انتباهك بالعروض التي لم يكن لديك الوقت الكافي للتفكير فيها.”

مما يدل على الندرة

قد يقوم تجار التجزئة عبر الإنترنت بتسمية المنتجات بأنها “تبيع بسرعة!” أو، عندما يفكر المستهلك في الشراء، قم بعرض عدد المستهلكين الآخرين الذين يتصفحون نفس العنصر.

وقال كروس في بيان: “يحاول تجار التجزئة والمعلنون دائمًا إقناعك بشراء أكثر مما تحتاج وإنفاق أكثر مما تريد”. “بمجرد أن تعرف ما الذي تبحث عنه، سينتهي بك الأمر بالضحك عندما ترى هذه التكتيكات بدلاً من الوقوع في غرامها.”

حيل التسعير

هل تساءلت يومًا لماذا يقرأ السعر 4.99 دولارًا وليس 5 دولارات فقط؟ عندما يقوم البائعون بتقريب سعر أحد العناصر إلى الأسفل، فإن ذلك يوحي للمتسوق بأنه أرخص، كما تلاحظ PIRG. على الرغم من أن 4.99 دولارًا هو مجرد سنت واحد أقل من 5 دولارات، فمن المرجح أن يركز المتسوق على الرقم بالدولار – 4 دولارات – مقابل السنتات.

حتى إزالة فاصلة من سعر ملصق مرتفع مثل 1200 دولار وعرضه على أنه 1200 دولار يمكن أن يغري شخصًا ما لضغط الزناد، وفقًا لـ PIRG. وفي الوقت نفسه، أشارت المنظمة إلى أن تقسيم تكلفة أحد العناصر إلى أقساط شهرية يمكن أن يجعل السعر يبدو أقل مما هو عليه بالفعل.

“لا يزال يتعين عليك دفع التكلفة الكاملة، وفي بعض الأحيان حتى أكثر في الرسوم المتأخرةوأشار كروس إلى أنه إذا لم تكن حذرًا.

شهادات مشكوك فيها

يعرض العديد من تجار التجزئة شهادات عبر الإنترنت ظاهريًا من العملاء الذين يهتمون بالمكنسة الكهربائية “التي تغير حياتهم” أو زوج من السراويل الرياضية. وقالت PIRG إن بعض هذه الحسابات من عملاء حقيقيين، بينما لا يمكن الوثوق بالمراجعات الأخرى لأنها تم إنشاؤها بواسطة روبوت أو الشركة نفسها.

في الأساس، إنه شكل من أشكال ضغط الأقران – حيث يتم حث المتسوقين بمهارة على الاعتقاد بأن شراء المنتج سيجعلهم سعداء مثل العملاء الراضين الذين تم تصويرهم في الشهادة. في الواقع، العديد من المراجعات عبر الإنترنت مزيفة، خاصة مع انتشار روبوتات الذكاء الاصطناعي.

“عندما تنظر إلى المراجعات الخاصة بمنتج ما، لا تأخذ بالضرورة تقييمات النجوم كأمر مسلم به. من الأفضل أن تبحث في التعليقات وتجد التعليقات التي تبدو حقيقية – والتي تتضمن إما صورة للمنتج أو التي تشير إلى نقطة محددة المنتج بدلاً من ملاحظة عامة مثل “منتج رائع!”، يوصي كروس.

الاستئناف على أساس الخوف

تشير العديد من العروض التسويقية والإعلانات إلى أن حياتك ستكون أسوأ بطريقة أو بأخرى إذا لم تقم بالشراء، بدءًا من التعرض لخطر غزو المنزل وحتى تساقط الشعر. مع التجارة الإلكترونية، بالطبع، يتم تصميم مثل هذه الرسائل وفقًا لاهتماماتك وأذواقك الفردية نظرًا لأن ملفات تعريف الارتباط الخاصة بموقع الويب تتتبع أنماط التصفح الخاصة بك مع تجار التجزئة.

وقال كروس إن الرسائل “حول كيفية إصلاح عيوبنا المتصورة تصبح أكثر قدرة على العثور علينا في جميع ساعات اليوم كلما اتصلنا بالإنترنت”.