هل تعتقد أن “الإنفاق” – أو الإنفاق من أجل الادخار – يمكن أن يوفر لك المال؟ فكر مرة اخرى.

اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا! أنفق المزيد لتحصل على شحن مجاني! وفر 10% مع رمز الخصم الخاص هذا! إنها نوع عروض المبيعات التي غالبًا ما يجد المستهلكون أنه من المستحيل مقاومتها. ومع ذلك، فإن إنفاق المال لتوفيره – أو “الادخار”، كما أصبح يطلق على هذه الممارسة، نادرا ما يفيد المستهلك. وبدلاً من ذلك، تقنع الحيل التسويقية الذكية التي يتبعها تجار التجزئة المستهلكين بأنهم يحصلون على صفقة، في حين أنهم في كثير من الأحيان يفرطون في الإنفاق.

باختصار، يجب على المشتري الحذر، كما يحذر الخبراء.

وقال جاكوب تشانل، كبير الاقتصاديين في LendingTree، لشبكة CBS MoneyWatch: “أتفهم جاذبية الوصول إلى الخروج، ويظهر إشعار يخبرك بإنفاق 10 دولارات إضافية للحصول على بعض الامتيازات”. “لكن في 90% من الحالات، عندما تقوم بتقسيمها، يكون الأمر غير منطقي. فأنت لا تقوم في الواقع بتوفير المال إذا كنت تنفق المزيد منه.”

إتفقنا أم لا؟

هناك عدد من العروض التسويقية الشائعة التي تغريك بالادخار، بشرط أن تنفق ما يكفي من المال. يشملوا:

• إنفاق ما يزيد عن مبلغ معين للحصول على هدية “مجانية”.
• إنفاق ما يكفي للتأهل للشحن المجاني
• اشتري واحدة واحصل على واحدة
• شراء سلع إضافية لاستخدام قسيمة أو رمز الخصم
• الاشتراك في إحدى الخدمات للتأهل للحصول على الخصم

إذا كانت هذه التكتيكات تبدو مألوفة، فذلك لأنها تستخدم على نطاق واسع من قبل مجموعة من تجار التجزئة، من سلاسل البقالة إلى متاجر الملابس، كما أشار تيد روسمان، خبير التمويل الشخصي في Bankrate.

من المؤكد أنه لا يوجد شيء غير قانوني أو حتى مخادع بشكل خاص في مثل هذه العروض – فالتجار يعملون في مجال جني الأموال، في حين يتحمل المستهلكون بعض المسؤولية عن تحديد ما إذا كانت الصفقة جديرة بالاهتمام.

وعلى نفس المنوال، يتعين على المتسوقين أيضًا أن يكونوا متيقظين لحيل المبيعات التي تدفعهم بمهارة إلى الإفراط في الإنفاق.

وقالت خبيرة التمويل الشخصي راشيل كروز لشبكة CBS MoneyWatch: “لقد عرف تجار التجزئة دائمًا هذه الخدعة، وهم جيدون حقًا في ما يفعلونه”. “إنهم يعلمون أننا إذا عرضنا تخفيضات أو عرضنا شحنًا مجانيًا إذا أنفقت مبلغًا “X”، فسوف تنفق المزيد من المال. ومن الناحية النفسية، فهم جيدون في معرفة كيفية جذب الناس.”

لماذا يسقط المتسوقون لذلك

ولكن لماذا يقع المستهلكون في فخ إنفاق المزيد باسم الادخار؟ غالبًا ما يتعلق الأمر بـ FOMO، أو الخوف من فقدان فرصة بيع لفترة محدودة أو أي صفقة مزعومة أخرى، كما قالت مدربة المال نيكول فيكتوريا لـ CBS MoneyWatch.

وقالت لشبكة CBS MoneyWatch: “يتعلق الأمر بالنفور من الخسارة، أو تصور الخسارة”. “تشعر وكأنك تخسر المال من خلال دفع تكاليف الشحن، وأنك استثمرت الوقت والموارد في ملء عربة التسوق الخاصة بك، لذا تفضل الحصول على شيء أكثر.”

وبطبيعة الحال، لا يعتبر الإسقاط خطأً دائمًا. في بعض الأحيان، يكون إنفاق المزيد من المال على شيء كنت تخطط لشرائه بالفعل أمرًا منطقيًا من الناحية المالية ويمكن أن يحقق وفورات فعلية. لكن فيكتوريا قالت إن الأمر قد يصبح إسرافًا تامًا، على سبيل المثال، عندما تشتري كميات كبيرة من السلع القابلة للتلف والتي لا يمكنك استهلاكها قبل انتهاء صلاحيتها أو تلفها.

“الأمر ليس سيئًا بالكامل، ولكن الجزء الأكثر ضررًا هو الشراء المندفع والعناصر ذات الجودة المنخفضة، أو أمثلة الموضة السريعة أو الأشياء التي لا تحتاجها بالضرورة. الشراء بالجملة ليس أمرًا رائعًا إذا كنت ستتخلص منه قال روسمان: “قم بإزالة بقايا الطعام”.

وأضاف أنه في هذه الأيام، يمكن أن يؤدي الادخار إلى تراكم ديون بطاقات الائتمان في وقت تحوم فيه معدلات الفائدة السنوية بالقرب من مستويات قياسية.

كيفية تجنب السبات

بشكل عام، من الحكمة تجاهل الصفقات التي تدعوك إلى إنفاق أموال أكثر مما خططت له، كما يقول الخبراء.

وقالت قناة LendingTree: “في بعض الأحيان، من الأفضل أن تتجاهل الإشعارات وتشتري فقط ما كنت ستشتريه في الأصل. الأمر يتعلق بعدم تشتيت انتباهك بشيء لامع”.

من المفيد أيضًا أن تضع في اعتبارك أن التجار الذين يقفون وراء عروض “اشتر واحدة واحصل على واحدة” والصفقات المماثلة لديهم مهمة – وهي جعلك تنفق أكبر قدر ممكن من أجل زيادة إيراداتهم.

وقال تشانل: “ضع هذه العقلية في اعتبارك. إنهم لا يحاولون مساعدتك في توفير المال”.

نصائح أخرى لمقاومة إغراء إضافة البضائع إلى سلة التسوق الخاصة بك على أمل توفير المال أو الحصول على مكافأة:

• التزم بقائمتك. قم بإدراج ما تحتاجه عند التسوق – والتزم به.
• قم بإلغاء ربط بطاقتك الائتمانية من مواقع البيع بالتجزئة. يؤدي تخزين معلومات الدفع عبر الإنترنت إلى تسهيل إنفاق الأموال ببضع نقرات فقط. بالتأكيد، قد يبدو من الصعب إدخال رقم بطاقتك وإجراء عملية الدفع، ولكن هذا مجرد نوع من الاحتكاك الذي يمكن أن يساعد في الحد من إنفاقك.
• إلغاء الاشتراك من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية. تنبهك إشعارات المبيعات إلى الأحداث وتوجهك للتسوق في المواقع التي لم تخطط لزيارتها. واحذر من وسائل التواصل الاجتماعي، إذا كنت تتابع حسابات على TikTok أو Instagram تشجعك على التسوق (غالبًا لأن لديهم حافزًا ماليًا)، فقد يؤدي ذلك إلى المزيد من عمليات الشراء الاندفاعية.
• نم عليه. ضع قاعدة 24 ساعة قبل إجراء أي عمليات شراء غير مخطط لها.